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Neustart Bank


Kai Pfersich
Bank-Verlag, 232 Seiten
ISBN 978-3-86556-402-3

49.00 Euro


In der Diskussion um Vertrauen zwischen Bankberatern und Kunden setzte Kai Pfersich bereits mit der ersten Auflage von "Neustart Bank" 2008 einen Meilenstein. Ziel des von ihm entwickelten BeratungsDreieck3 ist es, den berechtigten Ansprüchen der Kunden wie den notwendigen Ertragsansprüchen der Banken gerecht zu werden. Inzwischen ist sein Modell für eine neue Qualität von Beratung von zahlreichen Kreditinstituten in die Praxis umgesetzt worden.

Schritt für Schritt entwickelt Kai Pfersich in seinem Buch das Modell BeratungsDreieck3Er erläutert Voraussetzungen sowie Erfolgsfaktoren und gibt Anleitungen zur Implementierung in der Bank. Zahlreiche Beispiele, Abbildungen und Grafiken runden die Darstellung ab. Die 3. Auflage enthält neue Kapitel zur zentralen Bedeutung von "Geschmack" im Bankvertrieb sowie zum Empfehlungsmanagement.

REZENSIONEN ZUR 1. AUFLAGE

Christa Härle-Willerich (pdf ca. 112 Kb)
HypoVereinsbank UniCredit Group München

Michael Kuhn (pdf ca. 106 Kb)
DAB bank München

Robert Petzinger (pdf ca. 106 Kb)
Volksbank Raiffeisenbank Mangfalltal-Rosenheim eG

Stefan Renz (pdf ca. 84 Kb)
Finanz Colloquium Heidelberg GmbH BankPraktiker 05/2009

FEEDBACK ZUR 1. AUFLAGE

Thomas Fritzsche (pdf ca. 86 Kb)
Oldenburgische Landesbank

Rolf Scheidt (pdf ca. 86 Kb)
Hoerner Bank Heilbronn



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