Vorlesungen
Kai Pfersich für die Universität Liechtenstein
Executive Master-Studiengang Wealth Management
Nachdiplomstudium Private Banking
Durch eine ausgewogene Mischung der Bereiche Vermögensstrukturierung, Relationship Management, Recht, Steuern, Leadership und Unternehmensführung lernen die TeilnehmerInnen, den Anforderungen an BeraterInnen und Führungskräfte im Finanzdienstleistungsbereich gerecht zu werden. Themen aus Betriebswirtschaft und Management werden auf die Bedürfnisse der Finanzdienstleistungsbranche ausgerichtet.
Verkaufstechnik: Grundlagen Verkauf (Struktur); Einwandbehandlung; Fragetechnik; Kundenkontakt; Verkaufsgesprächsstruktur; Bedarfsermittlung; Preisgespräch; Nutzenargumentation
Vertrieb und Vertriebssteuerung: Aktiv gesteuertes Verkaufen; Konzeption Vertrieb; Bedarfssystematisierung; Selektive Marktbearbeitung; Organisationsformen; Verkaufscontrolling
