Vorlesungen

an der DHBW Stuttgart

BWL-Bank

Seit 2009 bin ich Dozent für die Fakultät Wirtschaft, BWL-Bank an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg, Stuttgart.

Hier können die Studierenden branchen- und funktionsspezifisches Fachwissen erwerben. Die dualen, Theorie und Praxis eng verzahnenden Studiengänge mit ihrem breit gefächerten  Studienangebot bieten optimale Ausgangsbedingungen, um im Wettbewerb auf dem nationalen und internationalen Markt durch ausgeprägte betriebswirtschaftliche Kompetenz zu bestehen.

Studiengang Betriebswirtschaftslehre Bachelor of Arts (B.A.)

BWL-BANK, Vertriebsmanagement

Die Studierenden lernen die Rolle kennen, die Kundenorientierung im modernen Vertrieb spielt. Darüber hinaus erlangen sie tiefergehende Einblicke in Teilaspekte des Kundenmanagements. Sie lernen die im Rahmen der Kundenorientierung eingesetzten Instrumente und Verfahren kennen, vertiefen ihre Kenntnisse und Fähigkeiten zum wissenschaftlich fundierten Bearbeiten vertrieblicher Problemstellungen und sind so in der Lage, die gewonnenen Erkenntnisse und Methoden fachadäquat in ihrer Praxis anzuwenden und sich mit Experten und Laien fundiert auszutauschen. Sie sind befähigt, Verkaufsgespräche zu führen und zu reflektieren, zu analysieren und zu beurteilen und wissen um die Bedeutung der Verkaufsnachbearbeitung.

Evaluierungsergebnisse

Junge Menschen zu befähigen ist eine verantwortungsvolle Aufgabe. Umso mehr freue ich mich über die Evaluierungsergebnisse aus dem Studiengang BWL-Bank, 6.Semester 2015:

Gesamtbewertung der Veranstaltung: Sehr positiv
Fachliche Beurteilung: Sehr positiv
Methodisch-didaktische Beurteilung: Sehr positiv

"Eine solche Evaluierung ist die absolute Ausnahme bei Studierenden und dokumentiert neben Ihrer fachlichen auch die persönliche Wertschätzung, die Ihnen entgegengebracht wird. Herzlichen Dank für Ihr Engagement in unserem Studiengang an der DHBW und Ihre Bereitschaft, den jungen Menschen zahlreiche positive Impulse für ihr weiteres Leben mit auf den Weg zu geben!" 
Prof. Dr. Detlev Hellenkamp, Studiengangsleiter BWL-Bank, DHBW Stuttgart

Einzelstimmen:

  • "Die beste Vorlesung des gesamten Studiums. Inhaltlich und methodisch-didaktisch sehr gut gestaltet."
  • "Bester Dozent der letzten drei Jahre! Sein Lernstoff wird wohl einer der wenigen sein, der mir in vielen Jahren noch bekannt sein wird."
  • "Noch nie eine solche fesselnde Vorlesung gehabt. Hat die psychologische Ebene mitgebracht, die ich auch als sehr wichtig erachte."
  • "Herr Pfersich hat eine unglaubliche Art und Fähigkeit, die Aufmerksamkeit der Studenten auf sich zu ziehen und macht einem richtig Lust, das Gelernte in der Praxis auzuprobieren; er zeigt einem das auf, was im Umgang mit Kunden wirklich wichtig ist!"